为什么奢侈品牌总能抓住人们的心（特征篇）

大家都知道，奢侈品牌在我们心里是具有特别高的社会地位的，很多人针对奢侈品牌的热爱也是难以形容的，可是为何奢侈品牌就可以把握顾客的心呢？她们都有什么特点？

为何奢侈品牌总是能把握住大家的心（特点篇）

荣华富贵的代表

奢侈品牌的品牌风采是荣华富贵奢华的。奢侈品（Luxury）来源于拉丁文的“光”(Lux)。因此 ，奢侈品该是闪亮的，光亮的，令人体验的。奢侈品根据其品牌视觉识别系统系统软件传递了这种內容。从社会心理学的方向上说，奢侈品是皇室阶级的物件。它有影响力，有真实身份，有高人一等的权利。它是皇室品牌形象的意味着。现如今尽管时代在民主建设，但我们的“荣华富贵观”并没有更改，奢侈品牌恰好能够达到大家的这类本能反应要求。

在西方国家顾客眼里，美国的“劳斯来斯”车辆就会有皇室车的代表。在 1925 年发布的较长型“幻像”（Phantom）就被英女王选为快车并做为招待国外国家元首的开道车。自 1875 年起致力于美国供货雪茄烟的利比里亚“罗蜜欧”品牌，之后打造了丘吉尔总统最青睐的雪茄烟长短（7.48）的“丘吉尔”（Churchill）型号规格，迄今也已经是赫赫有名的雪茄烟。因此能够毫无疑问地说，“荣华富贵”原素是奢侈品牌的核心理念。

突显艺术美

奢侈品务必是美丽的产品。无论大家有多少种审美观观念，但对奢侈品仅有一种，那便是“看到就赞扬”。奢侈品牌所业务的产品务必是“最高级别的”。这类“最高级”务必从外型到质量都能逐一反映。奢侈品的高端性理应是看得清的。正是因为我们对其漂亮奢侈惊叹不已，它才可以为主导人产生荣誉。所以说，奢侈品理应给予出去大量的“由此可见使用价值”——令人看起来就讲好。这些选购奢侈品的人彻底并不是在追求实际意义，只是在追求人类“最好是”的觉得。

“江诗丹顿男表”手表这般；“Dior”服装也这般。1847 年在法国巴黎问世的“卡地亚手表”珠宝首饰，不但表示了阶层、財富、高雅和品味，或是漂亮永恒不变的代表。西班牙的“梵克雅宝”珠宝首饰品牌，一开始承袭了法国的学院派的认真细致设计风格，但在 1934 年结合古希腊和罗马帝国现代主义的精粹，又添加西班牙文艺复兴时期时间和 19 新世纪罗马帝国金匠流派的方式，慢慢诠释了自身独特的奢侈經典。所以说，沒有艺术美享有的产品并不是奢侈品。

个性化

奢侈品牌通常以己为荣，他们持续塑造起个性化旗帜，造就着自个的真谛。“新款奔驰”追求着顶尖品质、“宝马五系”追求着安全驾驶快乐、“劳斯来斯”追求着手工制作打造出、“兰博基尼”追求着健身运动速率、而“凯迪拉克汽车”追求着奢华舒服。她们独名匠心，各显其能。恰好是由于产品的个性化，才为大家的选购造就了原因。也正由于奢侈品的个性化很不像大家品，才更展现出其高贵的使用价值。

法国的的“拉菲堡”（Lafite）红酒，在十四世纪早已非常知名。那时候它不仅仅必须 10 年储放醇化期，并且法国波尔多地域的海洋气候、砂砾土壤层及其均值 40 年的红提冠径，让它的口味芳醇浓香，细致迥然不同。在 1985 年英国伦敦佳士得拍卖行卖出的一瓶 1787 年产量的“拉菲堡”酒，卖价 16 万美金，变成全球最昂贵的红酒。大家见到，奢侈品通常造就着独一无二的产品方式。个性化使他们各领风骚。

精准定位专一

奢侈品牌是十分专一的，它不能随便随便拓宽扩大应用。说白了品牌的精准定位专一性，指的是品牌只服务项目于某一个产品或某一类产品，而且品牌归类级别不能更改。奢侈品牌不可以作出大家品牌的营销战略。大家难以见到一个奢侈品牌分跨好几个领域应用，并且还得到了相同的取得成功。品牌纵向一体化自身便是品牌管理方法忌讳。我们知道，上世纪 60 时代“库迪·卡丹”服饰从订制运营到逐渐全民化许可生产制造之后，早已没有一个真真正正的奢侈品了。

库迪·卡丹老先生曾说：“我是一位像勒布朗詹姆斯·邦德（电影中编号 007 的美国情报员）一样的冒险者。”恰好是那样，这名服饰高手不但选购了马克西姆饭店，还以前把品牌拓宽到酒厂上制造了一批“库迪·卡丹”红酒，結果失败了。营销推广有规律性，倘若“宝马五系”敢发布一个洗发液来，一定会不靠谱的选择。因而，不必更改品牌特性，维持精准定位，遵守使用价值，这对奢侈品牌而言是一项十分艰巨的任务。

但是实际上，真真正正的奢侈品牌都是有很深的积淀，一些奢侈品牌早已存有数百年历史时间。经长期的磨练，其行为主体产品早已不可动摇，此刻衍化出大量的产品就顺理成章。DIORDior、Fozens福盈氏、Louis Vuitton瓦伦蒂诺·威登、

GERAY&DONEY（卡兰东尼）等品牌都跨了不一样的领域。

大家陌生感

做为奢侈品牌务必生产制造黔驴技穷的觉得。让大部分人造成可望而不可及的感覺是奢侈品牌营销推广的重任。在销售市场消費精准定位上，奢侈品牌便是为极少数“荣华富贵人”服务项目的。奢侈品顾客更不愿意应用一个每个人都会有的产品。因而，要维护保养总体目标消费者的自豪感，就当使大家与她们造成陌生感。道不同不相为谋。奢侈品牌要不断设定消費堡垒，拒大家顾客于千里。要使了解品牌的人与具体有着品牌的人到总数上产生极大差距，这恰好是奢侈品牌的吸引力所属。

生产制造“大家陌生感”的常见办法便是拉高价钱门坎，选用极高价格策略，根据极高价钱令人妄自菲薄。一辆 9 米长的“凯迪拉克汽车”车价是 60 万美金，折合 500 万余元RMB；销售市场上盛行的“劳斯来斯”幻像车最低价位也是有 46 万美金；顶尖兰博基尼 Enzo 市场价 65 万美金排长队还很难买到。因此对大部分人而言，奢侈品牌只有是“朝思暮想”的品牌。

历史时间信誉

历史时间信誉是奢侈品牌的主要含义。奢侈品牌的文化价值是很高的。品牌的这类文化价值关键来自于它的历史时间信誉。一个产品的时间越长，它的文化底蕴便会越丰富多彩。

从品牌追溯看来，品牌是由血系的。美国“芝华士”威士忌酒来自于 19 新世纪英国的阿伯丁镇的芝华士（CHIVAS）弟兄；我国“茅台酒”酒演化于贵州省的贵州省茅台镇的“赖氏”大家族。在 1929 年一个名字叫做赖永初的人到贵州省茅台镇承继了公年 135 年汉武帝时期就会有的“枸酱酒”酿制之法，修建了之后广为人知的“恒昌烧坊”，这就是最初的有品牌称号的贵州茅台酒了。我国的“金骏眉”称为“君王之茶”，由于古时候有一个莘莘学子赶考，中途病重于福建武夷山下，多亏佛家弟子以寺院茶汤拯救并得到高中状元。又逢王后肚胀痛疼，太医无术。狀元献茶，王后食用后即病好如初见。皇上随对油茶树赐“红袍傍身”，因此该油茶树荼叶猛然身价百倍。从而大家感受到，一个奢侈品仅有品质或是远远不够的，务必要讲大量的品牌小故事。

顶尖质量意味着

从企业生产管理上讲，奢侈品便是选用“宝贵原料”再加上“神密加工工艺”而生产出來的“顶尖质量”的产品。“劳斯来斯”的创办人劳斯波尔（ROLLS）和斯图里奇（ROYCE）被称作“最高级别原材料服务提供者”和“最高级别关键技术者”的极致融合。她们只应用“斯堪地纳维亚”半岛花园的最好是牛皮革和西班牙“隆巴尔德”高原地区山林的最好是黑胡桃，并且仅用纯手工制作加工工艺生产制造汽车内饰件。法国的“伯爵官网”腕表源自 1874 年，在上世纪 60 时代首先应用黑玛瑙、绿松及青金石等彩宝做表层，被称作“表坛珠宝首饰高手”。在 20 新世纪 80 时代它生产了一款世界最高昂的休闲男装渣石手表，表格中应用了 154 克珀金，296 颗裸钻，也有一颗光辉灿烂重约 3.85拉卡的深蓝色美钻，总额 350 万瑞士法郎。因而我们可以一点也不忌讳地说，奢侈品便是“原材料决策一切”。现如今，奢侈品已不仅是传统式高超技术的代称，也是由它生产的顶尖产品的意味着。