班晓雪：从“无奈”自创品牌，到两年开出近30家专卖店

与大部分依靠买手店市场销售商品的室内设计师品牌方式各有不同，班晓雪走的是此外一条门路——两年里开近三十家单独店铺，除北上广深三个大城市为直营店铺外，其他全是代理店铺。在近些年零售自然环境低迷的情形下，班晓雪却借助传统式方式得到了较好的经济效益，“许多领域中的人都是会拿大家品牌（BAN XIAOXUE） 做商业案例。”

班晓雪：从“无可奈何”自编品牌，到2年给出近30家经销店

我从未想过我能自主创业

2012年，班晓雪辞掉“除外”主室内设计师一职，他对以后的职业生涯规划与创立品牌并沒有非常的准备，也从沒有感觉自已合适当一个管理者或者建立自身的队伍去领导干部他人。但由于参与国际性羊毛绒局（TheWoolmarkCompany）举行的赛事，他才在同一年在广州市创立了品牌BANXIAOXUE，“赛事规定参赛选手务必有自已的品牌，我彻底是由于这种才创立了品牌，即然拥有品牌就不可以不管了。”

本次赛事，班晓雪得到了2012年度国际性羊毛绒标示巨奖中国地区总冠军，拿着赛事奖励金和存款，他在广州市开始了自身的工作。初创期碰到的艰难一个紧接着一个，例如商品总产量小，基本上沒有工厂想要相互配合他做面料开发设计、独特加工工艺，自身不满意的创作却迫不得已送到市面上，这让班晓雪觉得十分痛楚，他要想做到好的设计产品，不愿意为了更好地存活用设计方案去让步，因此在2013年底，他受到了外界项目投资。

接纳项目投资帮我造成许多协助

取得投資后，班晓雪逐渐建立精英团队，把专业性的事儿交由技术专业的人做，职责分工优化，商品变的更为精确，用班晓雪得话说，做事情越来越游刃有余。

2014年8月，班晓雪在广州市正佳广场设立了第一家单独店铺，两年里，品牌已在全国各地设立了近三十家单独店铺，除北上广深三个大城市为直营店铺外，其他全是代理店铺，班晓雪直言，这种代理店铺跟取得项目投资是有关系的，“大多数代理商都拥有充足的销售经验，她们必须根据商品见到盈利与辨识度，而这些也正好是品牌在接纳项目投资后才做出來的。”

当被问起怎么会让品牌接纳代理，班晓雪表明，“我们都是一个新起品牌，只借助品牌自身的能量走入销售市场是很艰难的，因此 大家会挑选高品质代理商代理品牌，她们凭着其工作经验与方式能取得很好的市场部位等本地資源。另一方面，精英团队并不算太大，沒有非常多活力清洗外界事儿，这对品牌发展趋势早期而言，是一种较为适用的进步方法。”

现阶段一共有二十多名代理商清洗品牌BANXIAOXUE,当提到与代理商触碰有哪些工作经验时，班晓雪表明，“我还在企业只承担制定与品牌推广一部分，营销渠道有专业的朋友在洽谈，但我能跟关键区域的代理商先碰面聊一聊，我想掌握代理商对品牌的青睐水平、了解水平和对品牌发展趋势的观点，这也是最重要的。近些年传统式方式低迷，但大家品牌的市场销售状况非常好，与代理商们在认真做是关于的。自然，大家品牌每二十天便会有新产品发布，每日都是造成很好的销售总额，这让代理商们见到品牌的可靠性、商品的相关度，是互相的。”

进到传统式方式 品牌才有更高赢利室内空间

在班晓雪来看，“不论是商业服务品牌或室内设计师品牌，最后都需要接纳市場的检测，因此进到传统式方式一定要越快越好。

品牌在市场开实体店，代表着消费者与零售商能见到BANXIAOXUE的详细品牌形象、每一季度的刷新頻率及稳定性的设计风格，且会打动到市场里的散客拼团，提升选购成交转化率。”

实际上，现如今大部分中国设计师还取决于买手店开展商品销售，但班晓雪觉得，“买手店正处于新起发展趋势环节，其关键客户群以专业人员为主导，大家都还没到买手店消費的习惯性，大量是步入传统式方式选购。且买手店在精准定位、设计风格、与品牌合作模式等层面，沒有产生稳定的标准。室内设计师期待根据买手店赢利并有有效的收益室内空间，是非常艰难的。”

BANXIAOXUE并沒有全力扩展网上方式，班晓雪表明，“网上方式是一个很年青，但愈来愈关键的方位，大家有开网店，便捷品牌还没有牵涉到的地域消费者选购，但彻底扩展网上方式，大家都还没准备好，终究这一与实体线是根本不一样的使用方式。”

把控服饰标价与供应链管理

服装业繁杂，牵涉到的阶段甚多，在其中2个主要的阶段便是定价策略与供应链管理。

定价策略层面，班晓雪觉得一件衣服不但要面料好，舒适感强，高性价比是很重要的，“高性价比的品牌，才会使大量的消费者走入店铺选购商品。”

班晓雪为定价策略的一个关键因素是看服饰最后呈现的实际效果，“用二十元钱一米的面料或2000元钱一米的面料，都需看面料最后呈现的情况，有的衣服裤子成本费不高，但最后呈现的价值感很高，这也是能够 放大盈利的，相反，有的面料很贵，但最后呈现的价值感不强，是要减少盈利、乃至是以刚合格不挣钱的盈利标价的，由于最后的实体展现了室内设计师的使用价值所属。”

生产流程层面，班晓雪表明，“尽管企业有一个中小型生产线，但一定是依赖与外边工厂协作就是较好的，一方面品牌商品需求扩大，另一方面是每个产品必须使用到的设施与加工工艺不一样，融合每一个工厂的加工工艺优点，生产制造出的衣服才算是较好的。

商品总产量或面料起批量是大部分中国设计师在生产制造供应链管理层面的困扰，班晓雪表明，“我国绝大多数高品质工厂全是大中型工厂，大中型工厂都必须 “量” 做适用，这是一个很实际的难题。我们在品牌创立前期也碰到此艰难，解决方案是降低服饰色调或用同一面料设计方案出好几个样式。”

做处理大家需要的设计方案

怎样兼具设计方案与商业服务，班晓雪对设计方案是如此看的，“五年前，我能把消费者都精准定位成气场好，身材苗条的人，并制定出很好的衣服裤子，但我要去实体线店铺调查时，发觉精准定位不精确，有的消费者手臂粗、大象腿或腰腹会出现肉肉这些，这就代表着极致的衣物穿在她们手上会变得越来越不那麼极致，不可以掩盖她们的缺点，因此以后我还在做设计方案时，会把人放到第一位，去处理大家的要求，用服饰把人映衬得更极致，那样制定才越来越更加有意义。”

现阶段，去除终端设备店铺业务员，班晓雪总公司有近八十名职工。针对企业以后的发展趋势，班晓雪表明 “如今大环境给与中国设计师许多适用，一定要用好这一机遇，不可以逗留在以前做买家方式时，衣服裤子可以卖就卖，不可以卖就退回去的情况，如今服饰批量传至各种店铺，退回去就 “压死” 自身了，因此要脚踏实地把商品搞好。”

最终，班晓雪用“准备好”与“没准备好”来汇总自身这几年经营品牌的心态，“沒有其他一件事是等着你彻底做好准备再去做，那时早已晚了，但做事情时要有提前准备好的心态，例如把事儿有可能出现的一切結果想好，并提前准备出解决方案，不可以让自身无路可走。”