品牌故事，在行业中博弈的蒙牛品牌之路

谈起蒙牛，基本上所有人都了解，可是谈起牛根生，很多人不清楚。牛根生是蒙牛的创办人，但越来越多人只还记得它以前是伊利的一员，撤出伊利才造就了蒙牛这一牛乳王国。牛根生是一本自主创业教材，在他的身上我们可以学得当企业还很柔弱的情况下，怎样与龙头企业博奕;在运用国际性资产这把双刃刀时，怎样才能够不损害自身。

品牌文化，在行业领域中博奕的蒙牛品牌战略

牛根生所带领的蒙牛乳业从1999年逐渐自主创业，从一无所有逐渐，在群英相争的“牧业武林”就是拼下了最高的一块底盘，到2004年蒙牛乳业早已成为了领域大哥，其收益达72.138亿人民币RMB，仅次伊利的87.34亿，而蒙牛乳业3.194亿的纯利润却远远地把伊利抛在后面。凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》的有钱人排名榜，身家1.35亿人民币。6年打造一个年薪超出70亿的巨型企业，欲擒故纵的竞争战略和破斧沉薪的员工激励方式是其无坚不摧的俩把大斧。

大斧一：欲擒故纵为企业构建最好是的生存条件

1978年，20岁的牛根生进入了养牛基地工作中，5年之后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工做起，接着逐渐晋升车间管理，1992年起出任伊利的运营高级副总裁，1998年，牛根生被伊利股东会撤职。撤职并没理由，功高震主变成的分析。

那时候牛根生可并没有那么轻轻松松。离开伊利，他内心很不是滋味。这一年他四十三岁，来到人力资源市场，四十岁之上的年纪在这儿早已不被考虑到。牛根生人如其名，高大威猛，铿锵有力，并不是随意不成功的人。

牛根生在乳制品行业有着"牧业鬼才"之称，拥有十多年乳制品行业运营管理心得。和他一起被免职的也有几个伊利的中层，她们聚在一起，信心再次做起牧业这一行。

企业较难处理的专业人才难题则是牛根生最开始处理，也是最易于处理的难题。

牛根生说:"或许是我还在伊利就爱给属下发福利，无利不起早。"原先，牛根生在伊利集团公司时，那时候他的最大年收入做到108万余元RMB，他常拿出来和大伙儿一齐共享。大家都感觉把钱交到牛根生安心。当时和牛根生一起自主创业、在职蒙牛集团公司冰激凌企业负责人的孙玉斌说:"牛总出去沒有拉过大家一个人，一直文化教育我们在伊利好好工作。为啥那时候那类情况下，大家还需要跟随他干呢?大家一直在他的培育下，学得了很多东西，也觉得他有能力再次搞好一家企业。"

那时候几个人手上都是有一些伊利的初始个股，她们把这种个股卖出，凑了100余万元。她们花了200元租了一单人间公司办公室，在这儿内蒙古自治区蒙牛乳业集团公司创立了，牛根生担任老总和首席总裁。殊不知小小100万显而易见不足。牛根生以往的老属下听闻这一状况，陆续项目投资蒙牛。在这些人的推动下，她们的亲朋好友、盆友、全部业务流程关联都逐渐把钱转投牛根生。这些人为什么敢把钱交到牛根生，是由于她们坚信他的能力。刊发记者采访中认识到，很多曾经的公司股东感觉牛根生一定能开始做起一个大企业。

殊不知事儿并不一直一帆风顺。

那时候蒙牛在十分简单的办公室里，一些创业合伙人及这些人的盆友、亲属、业务流程小伙伴送过来一笔笔现钱。忽然有些人向相关单位揭发，说这儿有一个非法融资黑窝点。結果相关部门一查，发觉有700余万元RMB，想不到那样不值一提的地区竟然藏了那么多少钱，提前准备要按非法融资解决，蒙牛根据各层面进行了很多回应工作中，但還是在很长期里被监管。

不知天高地厚，但这才刚开始。

三个月后，蒙牛从租入的写字楼搬到呼和浩特和林格尔县腾飞塑业经济发展园。产业园区周边一片黄土层，仅有一块地还闲着没事，但有几株老头儿树，占地面积大概7平方千米，约好几千立方的木料。这类老头儿树运用使用价值尽管并不大，但又不可以削掉，不然便是盗伐林木，难题十分比较严重。那时候蒙牛为建设厂房，这片杨廷迫不得已削掉，有些人告到林业局，一时人尽皆知。说起这件事情，牛根生非常感谢和林格尔县县委书记,"那时候县委书记对人们说:"你们自身干，假如来捉人,我要去入狱，你们把企业干好。你们一年把企业干好啦，我一年就能出去;你们2年把企业干好啦，我2年就能出去。"县委书记是想要大家把企业干好啦，推动区域是社会经济发展，种上大量有價值的花草树木。"现如今的蒙牛工业区四处由此可见四季果树，"春季见花，夏季见叶，秋季见果"，牛根生感觉这才无愧于县委书记当初的信赖。

牛根生回忆过去，用了"恍如隔世"四个字，他说道："企业新生儿时，每走一步都十分艰辛。"

1999年1月，蒙牛乳业宣布注冊创立，注册资本100万，大部分全是牛根生和他老婆卖伊利个股的钱。“那时候在呼和浩特市的一个住宅区里租了一间平房做为公司办公室，一共仅有53平方米，月房租200多元化。蒙牛乳业创立的情况下，只是在内蒙古，以伊利为代表的乳制品企业就会有数家。和蒙牛乳业共行呼和浩特市的伊利集团公司那个时候早已发售很多年，有完善的冰品、液奶和婴儿奶粉生产制造销售体系，当初的净利润做到八千多万余元。而1999年蒙牛乳业刚自主创业的情况下，沒有进口奶源，沒有工业厂房，沒有销售市场，能够说成一无所有”可是，牛根生有些人。

牛根生的蒙牛乳业的旗帜一扯谁是英雄归心，获知此信息仍在伊利工作中的老属下学会放下功名利禄逐渐一批批地投靠而成，总共上百人，义无反顾跟他从零开始夺天下，可是在牧业武林的利润布局基本上产生的情况下，蒙牛乳业的生存环境备受压挤，或明或暗的耍心眼来源于每个角落里。

有竞争者逐渐期待将蒙牛乳业这一初生儿抹杀在摇蓝中，蒙牛乳业经历了广告牌子被砸、牛乳被倒这些事情。应对对手的明刀冷箭，牛根生挑选了欲擒故纵的对策。

那时候的伊利首席总裁郑俊怀针对牛根生的能力有深入掌握，因此伊利也是对蒙牛乳业打击得最厉害。可是牛根生针对以前重重地抛下了他的伊利，在其他场所都呈现出了怀着尊重。蒙牛乳业在开始的过程中很谦逊，搞出的广告宣传宣传口号是：向伊利学习培训为中华民族企业有志气。那时候蒙牛乳业对外开放宣传策划是内蒙古自治区第二大牧业知名品牌，第一是伊利。牛根生在不一样的场所谈及伊利，言语中经常充斥着对伊利的眷念和对老领导干部郑俊怀的尊敬。牛根生的作法逐渐获得的大量的怜悯与适用。针对自身那时候为何要那样做，牛根生地分析是“打不还击，骂不还口，仅有这类方法才可以活下，与此同时还能成长。”应对竞争者要想置之死地的对策，牛根生直言：“如果不还击是掐没死的。只需一还击勒死的几率是非常大的。那时候挨揍和挨骂是因为未来不挨揍不挨骂，为了更好地自身可以存活出、发展趋势好，最终可以不挨揍不挨骂。如果你打过很多年，打的和骂的全过程都经历了之后，就需要学好如何不打能赢，如何非战能胜。”

大斧二：破斧沉薪造就火箭速度

柔弱一直非常容易受人欺，为了更好地谋取迅速发展壮大的机遇，牛根生想起了借势资产大神。2002年6月，摩根斯坦利、鼎晖投资、英联项目投资三家国际性组织入股投资蒙牛乳业。可是喊着“大智如愚”宣传口号的摩根士丹利等三家投资银行除开带来蒙牛乳业累计6000万美金的风投之外，归还牛根生套上束缚：将来三年，假如蒙牛乳业每一年每股盈利年复合增长率小于50%，以牛根生为代表的蒙牛乳业的高管要向以摩根斯坦利为代表的三家外资企业公司股东赔上7八百万股蒙牛乳业的个股，或是以等价现钱成本付款;假如高管能够 进行以上指标值，三家外资企业股东大会将7八百万股蒙牛乳业的个股赠送以牛根生为代表的蒙牛乳业管理团队。

在劲敌环顾的制作领域里每一年得到50%，这在许多业内人群的眼里是一个天方夜谭，这也是沒有赢面的赌钱，来看牛氏战队打下去的河山只有让他人去享受了。可是在劲敌环侍的情况下，仅有“快鱼”才可以存活，不然就只有被“大魚”吞掉。牛根生允许了国际性投资银行的标准，决策破斧沉薪，背水一战。

拥有资产适用的蒙牛乳业如同插上羽翼，在对手的生死狙击中，蒙牛乳业快速发展，从2001年到2004年，蒙牛乳业销售额从7.24亿元、 16.68亿人民币和40.710亿元RMB跃居至72.138亿人民币。“蒙牛乳业速率”在我国企业界引人注意CCTV2003“中国经济发展年度经济人物”对牛根生的授奖辞写到：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”

目前这般光辉的蒙牛，所安装的是老牛全部的勤奋。